Page 18 - Konstrukcje Stalowe Nr 133
P. 18
Dyskusja Redakcyjna
stołu”, drobne, proste kontrakty. Scenariusz Artur Niewiadomski • Prognozowanie popytu na konstrukcje
rysuje się taki, że w przyszłości mogą być duże – Dyrektor Zarządzający, stalowe, kreowanie popytu – jak?
wyspecjalizowane firmy, nie będzie średnich Członek Zarządu w Trasko-Stal sp. z o.o.
i będzie dopiero wiele małych. Reklama w du- – L. Ceran: – Prognozując popyt na kon-
żych firmach posiadających pion wykonaw- – Z. Bolkowska: – Czasem wynika to strukcje stalowe musimy patrzeć nie tylko
czy i produkcyjny nabiera innego wymiaru, z koncentracji na efektach osiąganych we wła- na rynek krajowy, ale zdecydowanie szerzej.
w dotychczasowym kształcie staje się kontro- snej firmie. Jeżeli wyniki badań makroekono- Firmy – producenci konstrukcji muszą obser-
wersyjna. micznych odbiegają od własnych ocen – to wować jakie są programy rozwojowe różnych
uznaje się je za niewiarygodne. gospodarek. I to w perspektywie co najmniej
– T. Wojciechowski: – W takim układzie 5. najbliższych lat. Muszą też odpowiedzieć
reklama powinna mieć charakter przypomina- – K. Walarowski: – Jeżeli ktoś nie uznaje sobie na pytanie – gdzie będę lokował swą
jący o istnieniu. Procesy koncentracyjne w go- faktów, nie potrafi zanalizować problemu, to produkcję? Czy w kraju, gdzie przez naj-
spodarce, których końca nie widać, nie ozna- jest jego problem, albo jak kto woli – on ma bliższych 6–7 lat będzie się sporo budowało,
czają, że należy zaprzestać reklamowania się. problem. w ramach wsparcia finansowego z obecnej
perspektywy finansowej UE, czy też gdzie
– K. Heidrich: – Trzeba to robić choćby – T. Wojciechowski: – Przeciętny Polak nie indziej? Podobne programy są bowiem wdra-
w myśl zasady, że „nieobecni nie mają racji”. wierzy danym GUS dotyczącym przeciętnej żane w Skandynawii, ale też w Niemczech.
płacy. Tak było, jest i zapewne będzie. W tych ostatnich jest realizowany bogaty pro-
– K. Walarowski: – W Polsce nie da się gram wymiany starych mostów, które się wy-
już przeżyć dużej, niezależnej wytwórni kon- Krzysztof Walarowski służyły. Rząd niemiecki będzie kierować duże
strukcji, bazującej na tym co dzieje się w kra- – Dyrektora Segmentu Produkcja środki na ten cel, już organizowane są prze-
ju. W obecnej konfiguracji, wytwórni jest bo- targi. Będą wymieniane duże obiekty mosto-
wiem za dużo. Skuteczność działań marketin- w Polimex-Mostostal S.A. we, które przy aktualnym obciążeniu komu-
gowych na terenie Polski, w tym układzie, stoi nikacyjnym przestają właściwie spełniać swe
więc pod znakiem zapytania. Każda z firm funkcje. Ogromnym rynkiem jest Rosja i kraje
musi poszukiwać odbiorców przede wszyst- powstałe po rozpadzie ZSRR. One mają tam
kim poza Polską. A do tego potrzebny jest wprawdzie produkcję własnych konstrukcji
stosowny park maszynowy, doświadczenie, stalowych, ale opartą na własnych normach,
bo na eksport idą konstrukcje skomplikowa- które odbiegają od naszych standardów. Wi-
ne, wymagające pewnej wiedzy inżynierskiej, działem konstrukcje wysyłane do Moskwy
dobrego działu kontroli jakości, sprzętu do z polskiej wytwórni, ale zamówione przez za-
mierzenia wszystkich tolerancji. Konstrukcje chodnią firmę, wymagającą zachodnich, euro-
proste robi się lokalnie. pejskich standardów.
– A. Niewiadomski: – Wiele firm posiada – Z. Bolkowska: – Prognozując koniunk-
jednak „dwie nogi”. Mają eksport i klientów turę musimy uwzględniać nie tylko skalę
na rynku lokalnym. Gdy „siada” popyt we- wzrostu budownictwa, ale też rodzaje bu-
wnętrzny, ratują się eksportem. Natomiast downictwa (ile i co się będzie budowało).
gdy poprawia się koniunktura na rynku we- W wydawanym przez Izbę co roku „Branżo-
wnętrznym, redukują eksport. Taki sposób wym Informatorze Gospodarczym” omawiany
postępowania zapewnia wielu firmom od lat jest problem dotyczący zastosowania konstruk-
przyzwoity byt. Marketing w takich warun- cji stalowych w poszczególnych rodzajach bu-
kach powinien zmierzać do podtrzymywania downictwa – porównujemy Polskę z krajami
dobrych kontaktów z klientami zagranicznymi Europy Zachodniej. Z tych porównań wynika,
i wyszukiwania nowych na rynku wewnętrz- że w Polsce stosuje się konstrukcje stalowe
nym. Mówimy tu, jak na razie, o marketingu głównie w budownictwie infrastrukturalnym
na poziomie przedsiębiorstwa. A warto by i w budownictwie przemysłowym. W mieszka-
też powiedzieć o szeroko pojętym, polegają- niówce zastosowanie jest niewielkie. W wie-
cym na promowaniu konstrukcji stalowych lu obszarach konkurencję ze stalą wygrywa
w ogóle. Warto by np. powiedzieć o wyśru- cement. Sądzę, że główną przyczyną tego
bowanych w naszym kraju wymogach doty- stanu jest tradycja, przyzwyczajenie. Tę sytu-
czących zabezpieczeń antykorozyjnych, wyż- ację mogłyby zmienić bliższe kontakty branży
szych niż za granicą. Niedawno oglądaliśmy z biurami projektowymi.
w Holandii konstrukcje stalowe, których za-
bezpieczenia antykorozyjne u nas nie przeszły – L. Ceran: – O zastosowanej technologii
by obowiązujących wymagań. Brakuje nam wznoszenia obiektów decyduje także klimat.
promocji konstrukcji stalowych jako takich, Myślę np. o Rosji i jej części syberyjskiej,
w różnych obszarach budownictwa. Brakuje gdzie trudno sobie wyobrazić duże konstruk-
nam lobby konstrukcji stalowych, które można cje betonowane na miejscu, które można by
dostrzec w obszarze zastosowań żelbetu będą- realizować przez okrągły rok. Tam się bu-
cego naszym konkurentem. Izba jest dobrym duje „ na mokro” 3–4 miesiące w roku. Na-
forum by o tych sprawach podyskutować. tomiast konstrukcje stalowe, z gatunków stali
odpornej na niskie temperatury, lub monto-
• Pani profesor mówiła wcześniej o me- wane z prefabrykatów betonowych są nieza-
todach badań marketingowych. Jaka jest stąpione.
gotowość managementu firm do korzystania
z ich wyników? Zadaję to pytanie nie bez po- – Z. Bolkowska: – Te problemy w niewiel-
wodów. Niejednokrotnie byłem świadkiem kim stopniu dotyczą polskiego budownictwa.
odrzucania wyników analiz, badań na rzecz U nas tak jak w klimacie umiarkowanym,
swoich doznań, wyobrażeń nt. rzeczywistości. tego typu problemów klimatycznych raczej
Nie muszę dodawać, że te ostatnie miały nie- nie ma.
wiele wspólnego z realną rzeczywistością.
18
czerwiec 2015 3(134)
