Page 20 - Konstrukcje Stalowe Nr 140

Okiem Dostawców

Rynek technologii, maszyn i urządzeń
do zabezpieczeń antykorozyjnych

Stwierdzenie, że konstrukcja ze stali musi być zabezpieczona przed korozją jest równie banalne, co oczywiste. Zabezpie-
czenie antykorozyjne może być ograniczone do aplikacji powłok lakierniczych, poprzedzone bądź nie cynkowaniem w takiej
czy innej technologii. Aplikacja farb czy lakierów nie ogranicza się do jednej metody, a maszyn i urządzeń temu celowi służą-
cych jest także nie mało, Mogą to być wielkogabarytowe kabiny lakiernicze, jak i relatywnie proste urządzenia.

Zwróciliśmy się do kilku przedstawicieli firm członkowskich PIKS i do niej nie należących, zajmujących się produkcją i dys-
trybucją maszyn i urządzeń służących omawianej ochronie, o ocenę obecnej kondycji ich biznesu, jego przyszłości, tudzież
o wyrażenie opinii o ich klientach.

Owocne kontakty z branżą wodu najczęściej zainteresowanie innowacjami wynika z chęci uzy-
konstrukcji stalowych skania środków na inwestycje z funduszy unijnych, których uzyskanie
jest warunkowane wdrożeniem rozwiązań innowacyjnych. Inwestorzy
Rynek. Chłonność polskiego rynku nie jest zbyt duża. Trudno mi ją są zainteresowani przede wszystkim innowacjami, które poprawiłyby
oszacować dokładnie. Przyjmując jako punkt odniesienia obroty na- jakość, wydajność produkcji i obniżkę kosztów.
szych firm i znanych mi konkurentów szacuję, że branża konstrukcji
stalowych wydaje rocznie na inwestycje związane z pracami antyko- Andrzej Brandt
rozyjnymi do 100 mln zł. Główne zakupy koncentrują się wokół drob- Prokurent
nego sprzętu, który zużywa się na bieżąco. Firmy zużywają duże ilości Agencja Anticorr sp. z o.o.
sprzętu do czyszczenia powierzchni (głównie dysze, węże, złączki,
zawory) oraz do malowania (uszczelki do maszyn, węże, dysze). Agencja Anticorr zajmuje się dostawą tech-
Znacznie rzadziej kupują całe maszyny. Wynika to z faktu, że śred- nologii i urządzeń do ochrony przed korozją
ni czas eksploatacji takich maszyn wynosi kilkanaście lat. Ponadto są powierzchni metalowych. Oferuje szeroki asor-
one drogie. Duże inwestycje realizowane są jeszcze rzadziej. Szacuję, tyment sprężarek i sprzętu, urządzeń do malo-
że naprawdę poważnych inwestycji jest najwyżej kilkanaście w ciągu wania, czyszczenia, metalizacji natryskowych
roku. Dużym utrudnieniem przy ich powstawaniu, poza znaczącymi i innych technik powlekania oraz śrut, a także
kosztami, są formalności związane z pozwoleniem na budowę, a głów- urządzenia kontrolno-pomiarowe. Obok dostawy urządzeń spółka zajmuje
nie uzyskanie decyzji środowiskowych. się projektowaniem, kompletowaniem i montażem urządzeń do obróbki
konstrukcji stalowych.
Popyt. Koniunktura jest średnia. W zakresie drobnego sprzętu
i części zamiennych utrzymuje się na równym poziomie. Sprzedaż Słabsza koniunktura
dużych maszyn przyhamowała, jak również realizacja dużych inwe-
stycji, a jednocześnie powstaje dużo nowych projektów. Jest także Rynek. Chłonność polskiego rynku maszyn i urządzeń do zabezpie-
dużo nowych zapytań rokujących dobrze na przyszłość. Wyraźnie za- czania antykorozyjnego konstrukcji stalowych niestety nie jest zbyt
uważam niepewność inwestorów co do tendencji w gospodarce. Dużo duża, uważam wręcz, że jest mniejsza w porównaniu do lat ubiegłych.
projektów powstało lub powstaje z nadzieją skorzystania z funduszy Sprzedaż kompletnych, dużych inwestycji realizujemy w ilości kilku-
unijnych. Wiele gotowych projektów jest wstrzymywanych do czasu nastu rocznie. Mniejszy popyt na tego typu projekty spowodowany
rozstrzygnięcia konkursów. jest w znacznej mierze uszczupleniem dotacji unijnych, jak również
związany jest z oczekiwaniem inwestorów na rozwój sytuacji w go-
Postęp technologiczny, innowacje. Nie ma spektakularnego postę- spodarce.
pu w naszej dziedzinie. Największy zauważam w przypadku sprzętu
kontrolno- pomiarowego. Sprowadza się on nie tyle do nowych tech- Koniunktura. Jak wspomniałem wcześniej koniunktura na duże
nik pomiarowych, ale do wykorzystania nowoczesnych narzędzi infor- inwestycje zmalała, jednakże spokojnie patrzę w przyszłość, ponie-
matycznych, umożliwiających szybką obróbkę danych. Zauważalny waż do firmy spływa mnóstwo zapytań ofertowych, z których znaczną
jest również w dziedzinie sprzętu do nakładania powłok. Postęp jest część pewnie uda nam się zrealizować w najbliższych latach.
wymuszany zarówno poprzez pojawianie się coraz bardziej wyma-
gających farb jak i dbałość o ochronę środowiska. Duży postęp do- Postęp techniczny, innowacje. Zdecydowanie w dziedzinie inno-
konuje się w zakresie maszyn do nakładania farb dwuskładnikowych wacji branża wszelkiego rodzaju mierników do prac antykorozyjnych
z wykorzystaniem pomp do automatycznego mieszania składników. osiągnęła największy postęp. Co do ciężkiego sprzętu do obróbki stru-
W zakresie sprzętu do czyszczenia powierzchni większego postępu nie mieniowo-ściernej, czy nakładania powłok antykorozyjnych, rozwo-
zauważam. jowi technologicznemu poddano automatykę obu procesów. Mam tu
na myśli innowacyjne rozwiązania podziału i kontroli poszczególnych
Współdziałanie. Współpraca Agencji Anticorr z branżą konstrukcji etapów podczas śrutowania, czy też malowania, co powoduje między
stalowych układa się dobrze. Moja firma od początku nawiązywała ści- innymi znaczne obniżenie kosztów.
słe kontakty z wytwórcami konstrukcji stalowych. Mamy kontakty na
różnych szczeblach zarządzania. Często mają one wymiar koleżeński. Współpraca. Wieloletnie doświadczenie oraz ilość zrealizowanych
Spotykamy się przy okazji konferencji, szkoleń i targów. Na bieżąco inwestycji ułatwia nam współpracę z firmami z branży konstrukcji
odwiedzamy naszych klientów w ich zakładach. Sygnalizują nam róż- stalowych. Najczęściej współpraca ta nie kończy się na zrealizowaniu
ne problemy. Pomagamy im je rozwiązywać. Nasi stali partnerzy uzy- pojedynczej inwestycji. Różnorodność branż i produktów naszych in-
skują porady bezpłatnie. Staramy się nie tylko sprzedawać urządzenia, westorów umożliwia nam prowadzenie wspólnych kontraktów.
ale przede wszystkim rozwiązywać problemy naszych klientów.
Otwartość. Przedsiębiorstwa branży konstrukcji stalowych są zde-
Nowości. Reprezentanci branży konstrukcji stalowych są otwarci na cydowanie otwarte na nowości z dziedziny high-tech, wykazują za-
nowości z dziedziny high-tech, ale w umiarkowanym zakresie, który interesowanie innowacjami. Ale... innowacyjne procesy czy techno-
zapewne wynika z ograniczonych środków na inwestycje. Z tego po- logie wiążą się ze znacznymi kosztami ich wdrożenia. Tu pomocne,

20

czerwiec 2016 3(140)